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作者 | 丁一
元股证券:ygzq.hk编辑 | 魏樊曦
一篇7.5万字长文，把钉钉重新推到了聚光灯下。而这场风波，最终走向了换帅。
6月11日，阿里巴巴宣布钉钉管理层调整：陈航卸任钉钉CEO，由1992年出生的技术型管理者陈宇森接任。
这个时间点很难不让外界产生联想。
就在此前，钉钉前员工7.5万字长文《置身钉内》在内外部引发巨大讨论；随后，钉钉原副总裁马锐拉又发布《置身钉外》，确认自己已离开钉钉，并把争议进一步推向组织管理方式层面。
如果说《置身钉内》揭开的是一个AI项目的伤口，《置身钉外》补上的则是管理方式的注脚。
这一次换帅，意味着问题已经不只是舆论层面的“员工小作文”，而是阿里必须快速处理的一场组织与战略危机。
如果把视角拉长，更像是钉钉在企业智能化转型窗口期的一次再校准。
钉钉最特殊的地方正在于基本盘足够厚。其拥有庞大的企业组织覆盖，长期沉淀的审批、会议、文档、低代码和行业应用生态，制造、政企、教育等复杂场景经验，以及阿里云和千问模型提供的技术底座。
这些资产决定了，钉钉不是一个可以被轻易替代的办公软件，更是阿里在企业端最接近真实工作流的前台。
问题在于，基本盘越厚，转身越难。
《置身钉内》刺痛的不只是钉钉本身，而是阿里AI to B战略中一块重要的拼图。
短短数日内，长文、离职、内网回应、管理层调整接连发生，钉钉原本想讲的AI故事，突然被另一条叙事覆盖：一个以“让工作更简单”为使命的平台，为什么让自己的员工感到被节奏消耗？一个服务企业组织效率的产品，为什么首先陷入了自身组织效率的争议？一个被阿里寄予厚望的项目，为什么在最需要创造力的时候，暴露出管理方式的裂缝？
旧优势正在变成新压力，这场换帅，不是故事的结束，而是钉钉不得不变的开始。
01
长文之上：
AI转型的裂缝被看见
《置身钉内》的核心切口，是钉钉AI项目ONE。
ONE不是普通功能升级，而是一次试图重写钉钉入口逻辑的尝试。过去，用户打开钉钉，需要自己在消息、审批、会议、文档、日程、待办等模块之间切换；ONE希望把这些分散的信息和任务重新组织起来，让系统先理解用户面对的工作，再以更集中的方式呈现。
这意味着，钉钉不想再只是一个工具集合，而是希望成为企业工作流中的调度层，进一步参与企业内部的信息分发、任务排序和工作执行。
换句话说，钉钉想从“办公平台”变成“AI时代的工作入口”。
如果跑通，钉钉的价值会被重新定义。但问题在于，办公场景远比消费互联网复杂。
消费产品可以用算法提升停留时长，也可以通过推荐系统持续刺激用户兴趣；但办公产品追求的不是“更吸引人”，而是“更准确、更克制、更可控”。
在企业场景里，任何一次信息排序、提醒调整、任务聚合，背后都可能牵涉责任边界、权限体系和协作成本。AI一旦误判，不只是体验问题，而可能影响业务推进。
这也是ONE探索过程中最难的地方。它要改变的不是一个页面，也不是一个按钮，而是用户多年形成的办公习惯和企业内部既有的协作秩序。
过去一年，钉钉对外不断强化AI化、Agent化、智能化的战略方向。从AI表格、AI听记，到ONE，再到悟空，钉钉试图证明自己不再只是传统协同办公平台，而是AI时代的企业工作入口。
虽然ONE的收缩不宜被简单归因为管理方式问题，但争议把钉钉AI转型的第一道裂缝摆到台前：旧入口正在老化，新入口还没有立住；旧优势仍然庞大，新想象还没有兑现。
这是钉钉真正的焦虑。
泰康在线毫无疑问是过去数年，财险业规模扩张速度最快的公司之一，但这并不意味着方远近就可以轻松上任，摆在其面前的，至少还有“三道坎”。
近期，全球领先专业招聘顾问公司MichaelPage（米高蒲志）发布《中国大陆薪酬报告2026》（以下简称《报告》），详尽分析了包括银行与金融服务、工程与制造、财务与会计、医疗与生命科学、人力资源与行政助理、法务、市场营销与电商、销售与零售、采购与供应链、科技、半导体等在内的11个大类的就业薪酬和趋势指南，其中也包括保险行业的部分岗位，显示了当下人力市场不同岗位的基本工资情况，也在不同行业的对比中，揭示了保险行业薪酬真实的水平。
协同办公的上一轮增长，来自企业数字化和远程办公普及；下一轮增长，则要看AI能否真正改变企业生产效率。
窗口期一旦过去，用户心智和企业预算都会被重新分配。谁率先成为企业AI工作流的默认入口，谁就有机会沉淀数据、流程、插件、Agent和开发者生态；谁慢一步，就可能沦为一个被AI工具调用的后台系统。
钉钉不能不变，竞争对手不会等它把内部问题理顺后慢慢探索。
02
钉钉之内：
管理、产品和商业化难题
比ONE本身更尖锐的，是长文所呈现出的组织状态。
这并不只是一个AI产品有没有成功，而是当探索充满不确定性时，组织是否仍在用高度确定的方式推进。
战略级项目有天然压力，AI项目也不是成熟业务线的功能迭代，它需要试错、验证、推翻、重来，需要一线团队真实反馈，也需要组织允许不同判断反复碰撞。
如果所有压力都集中到“必须证明战略正确”，那么产品团队很容易从“寻找用户价值”，变成“完成组织期待”。
这也是钉钉事件从产品复盘上升为管理方式争议的原因。
之所以引发共鸣，是因为触及了大厂在智能化转型中的共同难题。
技术变化越快，组织越容易焦虑；战略口号越宏大，基层越容易承担不确定性；产品越需要创造力，管理越容易退回到强执行、强汇报、强压迫感的路径。
对钉钉而言，这种反差尤其刺眼。
钉钉曾经的slogan为“让工作更简单”，但这次外界所看到的，却是其内部工作被节奏、汇报、组织不断施压。当一个提升企业效率的平台，被反问自身组织是否健康，本质就是一次品牌叙事上的反噬。
马锐拉的《置身钉外》进一步放大了这种反差。他不是普通员工，他的离职表达不会被简单理解为个人情绪，而会被视为钉钉管理层状态的一次外溢。
他真正提出的问题是：用极高代价追逐AI时代的入场券时，员工到底是在创造产品，还是在被不断前移的目标消耗？
这也是阿里合伙人委员会罕见发声的背景。
随后，阿里合伙人委员会的内网回应，把这场讨论推至集团文化层面。紧随其后的换帅也让外界看到，阿里并不打算把这次事件简单处理成一场舆论风波。
尤其阿里在过去几年经历组织调整、业务拆分、战略再聚焦，集团需要重新回答：什么样的管理方式，才适合AI时代？
钉钉急着变，但越急，越容易用旧组织方式推进新产品；越用旧方式推进，越可能伤害创造力，以致AI创新变成口号驱动的功能堆叠。
对钉钉而言，换帅既是纠偏，也是压力。
03
换帅之下：
钉钉转型进入再校准
元股证券若把ONE的收缩完全等同于管理问题，也会低估企业级产品创新本身的难度。
陈宇森接棒，让钉钉的转型进入新阶段。
相比陈航强烈的产品主义标签，陈宇森的履历更偏技术创业。他曾创办网络安全公司长亭科技，后在阿里云内部创业，带领研发AI Agent产品MuleRun。
阿里选择这样一位年轻技术型管理者接任钉钉CEO，在某种程度上说明，钉钉下一阶段可能不再只是产品重构，而是技术、Agent和企业级执行能力。
这也符合阿里的整体棋局。
阿里今天的主线非常清晰：一端是大消费，一端是AI+云。前者承担现金流和用户规模，后者承载未来增长预期。阿里云、千问、百炼平台、企业级Agent和行业解决方案，共同构成阿里AI to B的基本盘。
但大模型和云服务要真正进入企业，不能只停留在API和算力层面。无法进入企业真实业务系统，就很难从技术叙事变成商业结果。
钉钉的位置，正在这里。
它拥有企业组织关系、员工身份体系、审批流、会议、文档、低代码平台和应用生态。离企业真实工作场景足够近，也离阿里云的技术底座足够近。理论上，钉钉是阿里把模型能力转化为企业生产力的关键中间层。
但这也意味着，钉钉已经很难只是一个协同办公产品。
它要帮助阿里云找到更多企业级AI落地场景，要承接千问的模型能力，要带动Agent生态分发，也要在企业客户中证明AI投入能够产生真实回报。
钉钉已成为阿里AI to B商业闭环能否跑通的重要验证场。
这样看来，ONE像是用户进入钉钉后的第一层体验，悟空则是企业未来愿意把哪些工作交给AI去完成。前者更像入口改造，后者更接近执行平台。
嵌入组织和业务，钉钉就有可能从协同办公平台，升级为企业Agent的分发平台和执行平台。这将直接帮助阿里云提高企业客户黏性，也有机会带动模型调用、云资源消耗和行业解决方案销售。
但企业级AI商业化并不轻松。
企业客户不仅关心功能是否先进，还关心数据安全、权限隔离、系统稳定、审计合规、实施成本和投入产出比。一个Agent能不能写总结并不重要，他能否在复杂组织中安全执行任务、减少人力成本、提高流程效率，才是企业付费的关键。
所以，钉钉不能只讲AI故事，必须尽快拿出可验证的商业结果，这也是阿里层面需要面对的紧迫。
不转型，旧办公协同模式的想象力会被压缩；转型太急，又可能放大组织和产品问题。既不能慢，也不能乱；既必须变，又不能以消耗团队和用户信任为代价。
这是掌舵之后，陈宇森必须面对的第一道难题。
04
半场之后：
从管理效率到生产力平台
钉钉面临的竞争，已经不再是简单的办公软件之争。
企业微信的优势，是连接微信生态。它不只是内部办公工具，更是企业连接客户、上下游和外部社会关系的基础设施。对零售、教育、医疗、金融、生活服务等行业来说，企业微信的核心价值在于把员工、客户和私域运营连接起来，争夺的是企业外部关系入口。
飞书的优势，是产品体验和知识工作流。它从文档、会议、多维表格、项目管理等场景切入，更受互联网、科技、研发型和知识密集型组织青睐。飞书试图把文档、表格、知识库、业务系统和AI开发工具整合，争夺企业知识与协作入口。
钉钉的优势，则是组织覆盖、业务流程和低代码生态。它在传统企业、中大型组织、制造业、政企、教育等场景中有更强渗透，更容易进入企业流程深处。钉钉争夺的是企业组织与流程入口。
三者的竞争，本质上是三条路线之争：企业微信靠关系链，飞书靠生产力工具，钉钉靠组织数字化和业务流程。
但AI正在改写竞争规则。
过去，协同办公比的是IM、会议、文档、审批、表格、项目管理谁更全；未来，拼的是谁能把AI嵌入企业最核心的工作链路。企业微信可以把AI放进客户服务和私域运营，飞书可以把AI放进知识生产和业务系统搭建，钉钉则必须把AI放进组织管理和流程执行。
是机会，也是风险。因为钉钉越靠近管理流程，越容易触碰“效率”和“控制”的边界。
真正的困局在于，过去的成功来自管理效率，但未来的增长必须来自生产力提升。
这两者并不总是一回事。管理效率强调可见、可控、可追踪；生产力提升强调自主、协作、创造和结果。
钉钉要继续保持企业采购优势，也必须让员工觉得负担减轻。
这也关系到钉钉商业化的深层压力。
中国企业级SaaS市场一直不轻松。很多企业愿意免费使用工具，却未必愿意为标准化软件支付高客单价；愿意为定制化系统付费，却不一定接受长期订阅。钉钉的用户规模很大，但要把规模转化为高质量收入，需要更多能够直接创造业务价值的AI场景。
也就是说，钉钉不能只停留在“企业都在用”，而要回答“企业为什么愿意为更高阶能力持续付费”，需要从“卖工具”走向“卖结果”。
一个销售Agent能否提高线索转化率，一个客服Agent能否降低人力成本，一个财务Agent能否缩短报销和对账周期，一个人事Agent能否提高招聘和培训效率，一个制造业Agent能否帮助车间、供应链和项目管理减少损耗——这些才是企业真正愿意付费的理由。
换帅之后，钉钉仍有机会。
它有庞大的组织基础，有阿里云和千问的底座，有低代码和企业应用生态，也有足够多的企业级场景积累。
钉钉需要想清：AI到底解决什么？
如果只是把所有功能都加上智能总结、智能搜索、智能问答，很难真正打开商业化天花板。企业客户不会长期为概念买单，只会为降本、增效、提质和增长买单。
同时，组织能不能支撑长期创新？
钉钉的未来，不取决于它能发布多少AI产品，而取决于它能否重新证明，一个让企业提高效率的平台，首先要有能力让自己的组织保持创造力。
陈航退场，陈宇森接棒，钉钉进入新的转折点。
这场转型不会因为一篇长文而停止，也不会因为一次换帅而自动完成。钉钉必须在AI窗口期内完成一次艰难的身份切换
当然，真正的危机不是外界看见了问题杠杆工具，而是在问题已经被看见之后，仍找不到新的答案。
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